Was macht Sales Teams erfolgreich? Werden Vertriebsleute als solche geboren? Oder kann Vertrieb gelernt werden? Mit Sicherheit keine leicht zu beantwortenden Fragen, sondern vielmehr Stoff für Grundsatzdiskussionen. Menschen sind unterschiedlich, wirken unterschiedlich in jeweils unterschiedlichen Situationen. Die Anforderungen an die jeweiligen Vertriebssituationen sind oft komplex und zu guter Letzt ist Performance einfach auch manchmal abhängig…

In „Drive – Was Sie wirklich motiviert“ erforscht der amerikanische Autor Daniel H. Pink, was Menschen im Arbeitsleben wirklich motiviert und warum traditionelle Ansätze zur Leistungssteigerung in einer modernen Arbeitswelt nicht mehr ausreichend sind. Pink argumentiert, dass die gängigen Motivationsmethoden wie Belohnungen und Bestrafungen – das sogenannte „Motivation 2.0“-Modell – veraltet sind und dass ein…

Das Buch „Playbook Purpose Driven Organizations“ von Franziska Fink und Michael Moeller bietet einen umfassenden und praxisnahen Leitfaden für Unternehmen, die eine werteorientierte und sinnstiftende Unternehmenskultur aufbauen wollen. In einer Zeit, in der das Streben nach Profit oft immer noch über allem steht, setzen Fink und Moeller auf einen Ansatz, der Unternehmen ermutigt, nicht nur…