Rein zahlengetriebene Unternehmen scheitern oft daran, ein motivierendes Umfeld für Ihre Teams zu schaffen, da die Idee von Motivation durch rein geldgetriebene Anreizsysteme in einem Umfeld von grundsätzlich spannender, kreativer Wissensarbeit innerhalb unserer hoch entwickelten Wirtschaftssysteme nicht mehr gut genug funktioniert und sogar einen demotivierenden Effekt erzielen kann.
Beiträge
„Drive – Was Sie wirklich motiviert“ – eine Rezession
In „Drive – Was Sie wirklich motiviert“ erforscht der amerikanische Autor Daniel H. Pink, was Menschen im Arbeitsleben wirklich motiviert und warum traditionelle Ansätze zur Leistungssteigerung in einer modernen Arbeitswelt nicht mehr ausreichend sind. Pink argumentiert, dass die gängigen Motivationsmethoden wie Belohnungen und Bestrafungen – das sogenannte „Motivation 2.0“-Modell – veraltet sind und dass ein…
3 Eigenschaften erfolgreicher Vertriebsleute
Was macht Sales Teams erfolgreich? Werden Vertriebsleute als solche geboren? Oder kann Vertrieb gelernt werden? Mit Sicherheit keine leicht zu beantwortenden Fragen, sondern vielmehr Stoff für Grundsatzdiskussionen. Menschen sind unterschiedlich, wirken unterschiedlich in jeweils unterschiedlichen Situationen. Die Anforderungen an die jeweiligen Vertriebssituationen sind oft komplex und zu guter Letzt ist Performance einfach auch manchmal abhängig…