Vertriebsproduktivität erhöhen
Rahmenbedingungen in Ihrer Vertriebsorganisation, die wirken
Wie gut Ihre Vertriebsteams in der Lage sind, Umsätze zu generieren, Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen ist keine Frage von Talent, sondern von den Rahmenbedingungen, die Sie schaffen.
Die konzeptionelle Planung des Vertriebsauftritts ist die Basis für Ihren Erfolg der nächsten Jahre.
Termine mit Unternehmen, die von Vertriebsmitarbeitenden als Top-Potential-Kunden empfunden werden, doch außer Spesen nichts gewesen? Unstrukturierte Meetings und lockerer Plausch bei Kundenansprechpartnern, statt konzeptioneller Gesprächsplanung? Kommt Ihnen bekannt vor? Kennen wir auch. Daher schaffen wir Klarheit in der Auswahl und Struktur Ihrer Zielkunden, sowie der Art der Kundenbeziehungen, und legen Ihre Vertriebswege fest: maßgeschneidert und an Ihren Nutzenpaketen orientiert.
Werfen Sie einen Blick auf die Zahlen
Vertriebsmitarbeiter, die einfachen Zugriff auf aktuelle und relevante Verkaufsunterlagen haben, berichten von einer um 30% schnelleren Bearbeitung von Kundenanfragen
(Aberdeen Group)
Vertriebsmitarbeitende nutzen immer noch nur 32% Ihrer Zeit für den Verkauf
(Miller Heimann Group)
21% des für den Vertriebseinsatz benötigten Contents wird immer noch selbst von Vertriebsmitarbeitenden angefertigt
(Miller Heimann Group)
Der smarte Aufbau Ihrer Vertriebsstrukturen erhöht die Produktivität
Digitalisierung und immer neue Tools erleichtern den Vertriebsalltag enorm. Aber nur der gezielte Einsatz, die leichte Nutzbarkeit und die Effektivität dieser Tools schaffen Akzeptanz innerhalb Ihrer Vertriebsteams.
Wir helfen Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Vertriebsorganisation entlang des Kundenlebenszyklus aufzudecken, schon vorhandene Vertriebswerkzeuge besser einzusetzen und die besten Lösungen am Markt für Sie zu eruieren.
So profitieren Sie mit VORTRAGEND
Effizienzsteigerung
Die konzeptionell-strategische Planung des Vertriebsauftritts schafft einen verbesserten Einsatz der Vertriebsressourcen.
Kundengewinnung
Die einheitliche Ausrichtung der Vertriebsteams an ausgewählten Zielkunden schafft einen klaren Fokus auf Wunschkunden.
Qualitätssteigerung
Ein reduzierter administrativer Aufwand durch Standardisierung in den Vertriebswerkzeugen erhöht die Qualität im Vertriebsauftritt.
Bestandskundenausbau
Der strukturierte Aufbau von Kunden-Touchpoints ermöglicht eine bessere Reaktion auf das Sichtbar werden von (zusätzlichen) Kundenbedürfnissen. Cross- & Up-Selling.
Zufriedenheit erhöhen
Ihre Kunden werden besser gehört. Der bessere Fokus auf Ihre Nutzenpakete schafft Zufriedenheit bei Ihren Kunden und auch Vertriebsmitarbeitenden.
Erhöhte Produktivität – messbar und fühlbar
Wie es sich anfühlt, wenn alles ein rundes Bild ergibt und der Marktauftritt Ihrer Vertriebsorganisation wie die Zahnräder eines Schweizer Uhrwerks ineinandergreifen, das werden Sie bald berichtet bekommen – von Ihren Vertriebsmitarbeitenden und vor allem von Ihren Kunden.
Effizienz durch Teamarbeit
Die Toolbox für Ihre Vertriebssituationen – mit USER TOOLS by VORTRAGEND
Wie ist Ihre Vertriebsorganisation ausgestattet? Durch die Ausarbeitung der Phasen Ihres Vertriebszyklus und der jeweiligen Ziele der Vertriebssituationen wird aufgedeckt, welche Werkzeuge Ihren Vertriebsteams zur Verfügung stehen, wie diese optimiert werden können und welcher Bedarf an zusätzlichen Tools besteht.
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